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所謂終端，從營銷學(xué)上說，就是產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面的展示和交易的場所，具體表現(xiàn)形式有商場專柜、專賣店、Office店、連鎖店、零售店等。從防水行業(yè)講，終端即是防水門店。
李士邦自進(jìn)入中國市場以來，一直要求加盟的經(jīng)銷商必須有門店，所以我們拒絕了很多倉儲批發(fā)式、工程直銷式經(jīng)銷商的加盟要求。因?yàn)槔钍堪盍⒆阌谄放苹l(fā)展，而終端門店是立體化全方位展示李士邦品牌形象的場所。雖然防水項(xiàng)目在建筑、家庭裝修中所占份額較小，但在滲漏日益嚴(yán)重的今天，防水越來越得到業(yè)主方的重視，防水材料品質(zhì)的不易識別性，消費(fèi)者在初次接觸防水產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)心理權(quán)重很大程度上寄托在產(chǎn)品外包裝、門店形象上，店面形象是消費(fèi)者接觸品牌的一個視覺感知和五官體驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的不易識別性和產(chǎn)品的高價(jià)格需要店面的高形象來體現(xiàn)。
一、同樣一盤青椒炒肉絲，在路邊簡陋的飯店里只能賣10元，在裝修奢華的五星級酒店的菜單上卻是30元。相信這個道理大家都懂，也回答了很多經(jīng)銷商，為什么你的產(chǎn)品價(jià)格賣不上去。
二、你的店里亂七八糟，消費(fèi)者可以想象你自己的門店都整理的不整齊，我怎么能把防水施工這么要求嚴(yán)格的事交給你做。所以很多時(shí)候，不是業(yè)主嫌你價(jià)格高，而是覺得項(xiàng)目交給你不放心。
三、店面標(biāo)準(zhǔn)、干凈、整潔，不僅消費(fèi)者光臨你店面時(shí)的感覺不一樣，而且作為營業(yè)者的你每天身處干凈、整潔的環(huán)境中工作，你的心情、價(jià)值觀都會不一樣。
公司一直重視終端形象的建設(shè)，從KT板到門頭到背景墻到門側(cè)廣告，無不精心設(shè)計(jì)。所以從今天起，讓我們整理店面，重塑形象吧！ |
