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近日，江蘇李士邦新材料有限公司旗下品牌“優(yōu)力滲”橫空出世，為當(dāng)下防水行業(yè)注入一股新風(fēng)，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。
防水建材行業(yè)困境在哪里？
1.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房產(chǎn)開發(fā)放緩，已開發(fā)的房產(chǎn)存量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過剛需量。今年以來，萬科、萬達(dá)、恒大、保利等大型開發(fā)商紛紛更名，宣布“去地產(chǎn)化”。房地產(chǎn)行業(yè)“黃金時(shí)代”已去？防水建材行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的緊密下游產(chǎn)業(yè)鏈，我們?cè)摵稳ズ螐模?BR> 2.精裝修房已成為地產(chǎn)行業(yè)的主流趨勢(shì)，開發(fā)商集中裝修，集成采購，減少中間環(huán)節(jié)，直接對(duì)接廠家，留給經(jīng)銷商的市場(chǎng)蛋糕變得微乎其微。
3.環(huán)保嚴(yán)政下，原料價(jià)格猛漲。廠家漲經(jīng)銷商的價(jià)，一紙文件通知就夠了，可經(jīng)銷商漲市場(chǎng)的價(jià)，卻難于上青天，原本微薄的利潤空間，繼續(xù)被壓縮著。
4.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，非主業(yè)經(jīng)營防水建材的經(jīng)銷商，紛紛附帶經(jīng)銷防水建材，導(dǎo)致消費(fèi)者購買途徑分散，分流了市場(chǎng)總量，過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤被不斷壓制。
5.欠賬、賒賬、壞賬已成為常態(tài)，在原本利潤微薄的基礎(chǔ)上，更加劇了防水建材經(jīng)銷商的資金、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
防水建材經(jīng)銷商未來出路在哪里？
根據(jù)防水建材的應(yīng)用領(lǐng)域，防水建材大致可分三大領(lǐng)域：
一.與開發(fā)商、總包商打交道的新建建筑工程防水市場(chǎng)
該領(lǐng)域，單個(gè)防水項(xiàng)目體量較大，周期較長，利潤相對(duì)較低，需要經(jīng)銷商有穩(wěn)定的施工團(tuán)隊(duì)，并且具備較強(qiáng)的墊資能力。在地產(chǎn)開發(fā)放緩的形勢(shì)下，更需要經(jīng)銷商具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二.以JS、K11等常規(guī)防水涂料應(yīng)用為主的家裝領(lǐng)域防水市場(chǎng)
家裝防水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，價(jià)格趨于透明化。面對(duì)品牌廠家的強(qiáng)勢(shì)壓貨，品牌類經(jīng)銷商只能靠不斷向市場(chǎng)大面積鋪貨來維持銷量任務(wù)，經(jīng)銷商的職能淪變?yōu)椤皞}庫”、“搬運(yùn)工”，扣除日常費(fèi)用，所剩利潤微薄；非品牌類經(jīng)銷商，只能靠低質(zhì)低價(jià)，沒有保障感的獲取微薄利潤。
三.以專業(yè)技能和服務(wù)為主的建筑防水治滲修繕市場(chǎng)
據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)已有建筑抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)：屋面及外墻滲漏率95.33%，地下滲漏率57.51%，住戶室內(nèi)滲漏率37.48%。該領(lǐng)域市場(chǎng)龐大，需求持續(xù)循環(huán)，并不斷增長，且目前市場(chǎng)基本沒有針對(duì)該領(lǐng)域的專業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤相對(duì)較高。
據(jù)以上淺析，防水經(jīng)銷商未來的藍(lán)海市場(chǎng)，應(yīng)該在建筑防水治滲修繕領(lǐng)域。
優(yōu)力滲五大支持，全面助力經(jīng)銷商
一.體驗(yàn)店形象建設(shè)支持
1.專業(yè)性強(qiáng)、識(shí)別度高的門頭店招，對(duì)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生第一時(shí)間的吸引力；
2.產(chǎn)品的應(yīng)用全部以建筑實(shí)物展示，消費(fèi)者可以親身觸摸、感官體驗(yàn)，消除疑慮；
3.產(chǎn)品應(yīng)用的視頻展示，讓消費(fèi)者體驗(yàn)施工操作的規(guī)范性和標(biāo)準(zhǔn)化。
4.整體化的產(chǎn)品、品牌展示，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任度、安全感；
二.完整的產(chǎn)品體系支持
1.7大產(chǎn)品應(yīng)用體系，28個(gè)產(chǎn)品系列，完美涵蓋整個(gè)建筑防水修繕的需要；
2.加大研發(fā)力度，每年根據(jù)市場(chǎng)及建筑實(shí)際需求，不斷推出新品種。
三.技術(shù)應(yīng)用體系支持
1.在現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用教學(xué)視頻上，不斷拍攝新的應(yīng)用視頻，讓經(jīng)銷商不斷掌握產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)技巧；
2.遇有施工技術(shù)難題時(shí)，李士邦將派遣專業(yè)技術(shù)人員提供一線技術(shù)咨詢及指導(dǎo)；
3.每年召開區(qū)域經(jīng)銷商技術(shù)交流宴請(qǐng)會(huì)，促進(jìn)技能提升。
四.施工及業(yè)務(wù)規(guī)范體系支持
1.施工人員形象：統(tǒng)一安全帽、工作服、工具箱，經(jīng)公司認(rèn)證后核發(fā)《防水上崗證》，打造專業(yè)化的施工人員形象；
2.施工現(xiàn)場(chǎng)形象：現(xiàn)場(chǎng)張貼《李士邦&優(yōu)力滲施工項(xiàng)目表》，并按施工要求填寫，施工完畢需粘貼《李士邦施工警示帶》，將施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化；
3.報(bào)價(jià)正規(guī)透明化：施工業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，需填寫三聯(lián)《李士邦&優(yōu)力滲防水治滲項(xiàng)目報(bào)價(jià)單》，科學(xué)合理注明所用材料、施工步驟、質(zhì)保年限及各類子目費(fèi)用；
4.質(zhì)保及售后規(guī)范化：施工完畢，開具《李士邦防水系統(tǒng)質(zhì)保單》，讓質(zhì)保承諾書面化，同時(shí)執(zhí)行《李士邦&優(yōu)力滲售后回訪制度》；
5.施工業(yè)務(wù)展示：將施工業(yè)務(wù)拍成圖片，粘貼至《優(yōu)力滲當(dāng)?shù)厥┕I(yè)務(wù)匯總》展板，提高上門潛在消費(fèi)者的信任度。
五.線上線下廣告推廣支持
1.線上：a)將經(jīng)銷商的店面形象、業(yè)務(wù)形象，推送至當(dāng)?shù)氐姆诸愋畔⒕W(wǎng)站，如58同城、百姓分類網(wǎng)，及當(dāng)?shù)匕俣荣N吧、代表性論壇;b)協(xié)助經(jīng)銷商建立線上微店及微信小程序等；c)協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦侣勎⑿殴娞?hào)推出廣告。通過以上推廣，打造經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的知名度及擴(kuò)大業(yè)務(wù)承接量；
2.線下：a)推廣宴請(qǐng)會(huì)的策劃、布置及費(fèi)用補(bǔ)貼；b）區(qū)域內(nèi)分銷商的門頭店招廣告補(bǔ)貼；c)區(qū)域內(nèi)墻體及其他戶外廣告的補(bǔ)貼等
對(duì)話大咖-優(yōu)力滲品牌掌舵者李磊
記者：據(jù)市場(chǎng)了解，李士邦品牌在防水市場(chǎng)具有不俗的知名度及驕人的業(yè)績。為何不在原品牌基礎(chǔ)上繼續(xù)深耕細(xì)作，反而在零基礎(chǔ)上再創(chuàng)“優(yōu)力滲”這個(gè)品牌？
李總：縱觀防水建材行業(yè)，這個(gè)行業(yè)從來不缺產(chǎn)品品牌，而且每個(gè)品牌的屬性基本都定位在產(chǎn)品上。事實(shí)上，防水建材對(duì)于建筑應(yīng)用來說，只是半成品，需要有科學(xué)化的設(shè)計(jì)、規(guī)范化的施工、無憂的售后質(zhì)保服務(wù)，才能構(gòu)成有商品價(jià)值的成品。所以相對(duì)于產(chǎn)品品牌，這個(gè)行業(yè)更需要服務(wù)品牌，正是基于這樣的理念，基于建筑防水修繕市場(chǎng)的廣闊，我們打造了“優(yōu)力滲”這個(gè)服務(wù)品牌，“李士邦”繼續(xù)定位于產(chǎn)品品牌。
記者：品牌定位的很精準(zhǔn)，“優(yōu)力滲”這個(gè)品牌，讓人第一時(shí)間能聯(lián)想到建筑的防水治滲服務(wù)。但“優(yōu)力滲”品牌的推出，是否弱化了“李士邦”品牌的既有地位？
李總：兩個(gè)品牌應(yīng)該是相輔相成，相得益彰的。多年來，李士邦品牌，在消費(fèi)者心目中，已經(jīng)形成了一種“產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，品種很多”的品牌固化印象，所以優(yōu)力滲品牌短時(shí)期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)品化，他的品牌形象是施工服務(wù)，是為李士邦從半成品到成品提供服務(wù)的。
記者：優(yōu)力滲品牌何時(shí)開始準(zhǔn)備的？這種針對(duì)防水修繕的體驗(yàn)店模式，目前市場(chǎng)應(yīng)該沒有幾家，市場(chǎng)反應(yīng)接受度怎么樣？
李總：應(yīng)該是從去年底就開始籌劃了。2018年年初到現(xiàn)在，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)深入調(diào)研了浙江、江蘇、山東、江西、河南五個(gè)省，近百個(gè)城市，訪談了近千家防水行業(yè)經(jīng)銷商，從市到縣到鎮(zhèn)。很多經(jīng)銷商僅僅是廠家和消費(fèi)者之間的買賣差價(jià)中間人、中轉(zhuǎn)庫或搬運(yùn)工，在商品信息透明化的今天，經(jīng)銷商的地位和價(jià)值正逐步弱化。而優(yōu)力滲體驗(yàn)服務(wù)店的模式，不再注重產(chǎn)品的買賣差價(jià)，而是更注重以技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造利潤。到目前為止，我們還沒正式開啟招商活動(dòng)前，僅浙江、江蘇兩省，就有八十幾家區(qū)域防水經(jīng)銷商意向加盟優(yōu)力滲體驗(yàn)店。
記者：優(yōu)力滲這種模式，可以說是中國建筑防水治滲修繕行業(yè)的先驅(qū)者了。相信優(yōu)力滲在李總的掌舵下，一定能席卷全國，為防水行業(yè)的經(jīng)銷商指明新的發(fā)展方向！
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