| 在中國經濟新常態(tài)背景下，房地產行業(yè)也逐步進入緊縮型的“后房地產時代”。防水建材行業(yè)作為房地產行業(yè)的緊密關聯(lián)產業(yè)鏈，也將面臨市場需求量萎縮，行業(yè)競爭更加激烈的紅海格局。在行業(yè)普遍唱衰的情況下，江蘇李士邦新材料有限公司卻在招商及6S店加盟運營上逆勢飛揚！近日,又一家李士邦防水6S店進駐蘇州橫塘建材市場。
據(jù)李士邦蘇州分公司王法玉總經理介紹，李士邦公司對于“后房地產時代”的營銷轉型早已做好了應對策略：
以服務賦能業(yè)態(tài)競爭
蘇州防水市場行業(yè)競爭激烈，產品逐步同質化，很多防水材料品牌都以傳統(tǒng)的批發(fā)分銷模式在運營，品牌之間的競爭不斷淪落為原始的價格競爭，當“后房地產時代”來臨時，靠傳統(tǒng)大批發(fā)的紅利將逐步消失。
裝修消費者或建筑業(yè)主的核心需求不是防水材料，而是家居或建筑的不漏、不滲。解決這樣的核心需求，不僅要有好的產品，更應該有好的設計、施工、售后等一些列服務措施。李士邦把握了這樣的核心價值需求，由此引申出了行業(yè)首家“6S服務”理念，并在此基礎上導入了6S服務的流程及規(guī)范。所以每一個李士邦6S店出售的并不是商品，而是以商品為載體的讓家居和建筑永遠遠離滲漏的服務和保證。以服務賦能業(yè)態(tài)競爭，這是李士邦差異化運營策略的重要體現(xiàn)！
深耕細作建筑維修市場
后房地產時代，新建樓盤建筑體量減少。但蘇州現(xiàn)有建筑的保有量龐大，任何建筑在經過一定年限后，都存在不同程度的滲漏現(xiàn)象，所以蘇州防水行業(yè)下一個業(yè)績增長點是建筑防水維修市場。
針對建筑防水維修市場，李士邦擁有多元化的產品結構，室內防水維修系統(tǒng)、外墻防水堵漏維修系統(tǒng)、屋面防水維修系統(tǒng)、地下滲漏維修系統(tǒng)、瓷磚脫落修復系統(tǒng)等，基本涵蓋了建筑各部位的防水維修需要。我們將根據(jù)建筑的類型進行市場細分，如酒店賓館類、工業(yè)廠房類、住址小區(qū)類、機關大樓類等，進行深度渠道推廣，同時推進用材科學化、施工標準化、管理規(guī)范化、收費透明化、服務持續(xù)化，打造李士邦在蘇州建筑防水維修市場的品牌知名度和美譽度。
最后，李士邦蘇州6S店店長王海艷表示，李士邦進入蘇州防水市場，必將重塑蘇州防水行業(yè)新格局，促使和引領整個蘇州防水行業(yè)向規(guī)范化、標準化方向發(fā)展。 |
