防水經銷商，你該怎樣定位自己的核心競爭力？
來源：市場部 日期：2018/2/7 瀏覽：2556次
每次走訪第一線防水市場時，很多經銷商都會抱怨，現在的生意沒有以前好做了。我想，所謂好做，應該指兩方面，一、利潤高，二、銷量大。研究過馬歇爾《經濟學原理》的朋友都知道，一件商品從無到有，從暴利到微利的過程是不以人的意志為轉移的客觀不可逆的過程。在信息化高度發展的今天，這個過程來的更猛烈！
目前的防水行業正處于井噴、無序的餛飩狀態，進入門檻低，質量參差不齊，品牌多，品種多，產品同質化引發的價格戰，然而混沌中自有秩序，從“自由競爭市場”向”壟斷競爭市場”的轉變，必然是防水行業新的一輪洗牌。
我們在抱怨的同時，應該理性的思考自身的定位。在定位后，找準自己的核心競爭力。本人從事防水行業有5年之久，深度接觸了大量防水經銷商，本文總結一下幾種經銷商的類別：
一、批發型類經銷商
這類經銷商一般從事防水行業時間較長，自身不從事施工，品種比較全，擁有的品牌也較多，但多數非知名品牌，價格低往往是主要優勢，他們的主要交易對象是：工地項目經理、從事防水施工的個人、一些小型的裝飾公司、時有二線經銷商找他們批發。批發型經銷商的特點：1、資金實力雄厚，有能力對外賒賬2、從業時間長，老客戶比較多3、主要利用買賣方信息不對等賺取差價4、多無品牌運作理念，在門等生意5、單件商品利潤低，主要靠走量6、因為對工地，所以具有一定經營風險。
核心競爭力：除了資金雄厚，還是資金雄厚
二、工程類經銷商
工程類經銷商一般都注冊有“防水工程公司”，具有接洽工程的業務能力和施工能力。他們的業務對象多為房產開發公司、建筑公司、設計院及一些建筑甲方等，他們一般無固定經銷品牌，多根據建筑設計圖紙的材料、品牌要求等再進行采購、施工。也有一些工程類經銷商握有某一個品牌，該品牌種類多而全，設計院、建筑甲方往往是他們的主要公關對象。特點：1、有人脈關系2、有大型工程的公關及施工能力3、有資金實力，能墊資4、銷售業務不穩定5、經營風險大但也能迅速暴富
核心競爭力：有資深的人脈關系，有一定的資金實力，有大型防水項目施工能力
三、技術型經銷商
本類經銷商年齡相對較大，大多門面較小，店內基本無品牌防水材料，但品種比較全面。他們的業務面比較窄，多數憑借防水堵漏技術經驗從事一些疑難雜癥的維修項目，如屋面、衛生間、地下室滲漏等，往往收費比較高。特點：1、防水堵漏技術經驗豐富2、業務相對不穩定3、利潤相對較高4、無品牌運作能力5、基本無經營風險
核心競爭力：有豐富的防水堵漏技術經驗
四、品牌型經銷商
本類經銷商往往都是某品牌防水材料的地區總代理，以專賣店的形式經營。這類經銷商就是李士邦的主要合作伙伴，從業者很多是從其他建材類經銷轉變而來，他們大多具有品牌運作能力，家裝防水市場這一新興防水細分市場是他們的主要戰場，裝飾公司、泥瓦工群體、分銷商往往是他們的主要業務對象。在品牌眾多、產品日益同質化的今天，個人的品牌運作能力顯得日益重要。特點：1、品牌運作經驗豐富2、從業群體年輕化3、資金實力相對一般4防水施工經驗較窄
核心競爭力：個人能力
以上分類，均是個人的一些見解觀點，只是想讓防水行業的經銷商們找準自己的差異定位，揚長避短，努力塑造自身的核心競爭力。請同行朋友們不要拍磚，歡迎提出寶貴意見！
李磊寫于2013年6月21日凌晨1時 |
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